(中国光谷)希望职业生涯每5年能够有一个大的变化,30岁从人力资源转型销售,35岁选择创业,希望在40岁的时候,公司能上一个大的台阶,成为光谷独角兽企业。不久前,湖北福鑫科..
18971359696 手机版阅读来源:未知 作者:牛盾企服 时间:2022-03-29 热度:
(中国光谷)“希望职业生涯每5年能够有一个大的变化,30岁从人力资源转型销售,35岁选择创业,希望在40岁的时候,公司能上一个大的台阶,成为光谷独角兽企业。”不久前,湖北福鑫科创信息技术有限公司总经理伍煦给自己定下新目标,今年她37岁。
人力资源转行做销售: 失败了可能降职,但还想一试
30岁,很多人定型的年纪,伍煦选择转型。当时,她在人福集团已工作7年,任人力资源副总监。
经过数年的工作锻炼,伍煦开始思考:自己的优势是什么?自己能提供怎样的价值?职业生涯的最大目标是什么?
“我擅长沟通,善于理解他人的需求,这也许能帮助我在业务线获得成功。且业务线对公司的贡献可量化,也更具挑战和成就感。未来自己希望能成长为一名优秀的职业经理人,那么了解并深入业务非常重要。”伍煦硕士毕业于中南财经政法大学,专业是企业管理,结合个人专业和经验,伍煦计划往销售和市场领域转向。
那是2015年——移动互联网驱动的产业信息化、数字化发展得如火如荼的时代。人福集团也在这个浪潮下成立了信息技术服务子公司,即福鑫科创公司,伍煦迅速向集团领导请缨,从集团总部调离,加入这家子公司,负责销售和运营。30岁的伍煦完成了职业生涯的第一次转型。
转型风险大,失败了怎么办?伍煦说,失败了就干回老本行,可能会降职,但她想试试。
一方面,伍煦搜罗行业里的一切资料和资源,不断学习,了解每一个产品,确保与客户交流无障碍。另一方面,她几乎就泡在客户那里,就住在项目周边,考察、了解需求、不断根据客户想法调整方案,没日没夜。
很快,伍煦的业务天分在新成立的福鑫科创公司迅速实现了价值转化。几年间,福鑫科创从无到有,陆续服务了数十家各级医院,销售额过亿,为集团、医院客户创造了价值。
举债数千万创业 结果核心团队走光了
生于忧患,成立五年的公司迎来了发展瓶颈。
当时的福鑫科创是医疗软件服务商,客户要的软件产品往往需要定制化开发,成本高而效率低。但当时的公司研发力量薄弱,无法解决客户定制化成本高的痛点,服务的客户有限,很难做大。而新一代互联网的技术,有机会把定制化的成本大幅降低,但代价是需要投入大量的资本来做研发,重构甚至重写现有的全部软件系统。
问题在于,集团也在进行战略转型,福鑫科创聚焦的医疗信息化并非集团核心业务,集团并不适合做大量的资本投入。
福鑫科创要发展,就要做破釜沉舟的改革,借助资本市场的力量也许是一个选择,那么福鑫科创就得从上市公司独立出来,作为独立的融资主体。
这是真金白银的冒险,伍煦做了人生中最大胆的一个决定:将全部房产抵押,借遍了亲朋好友,举债数千万元支付给人福集团,将福鑫科创从上市公司中独立出来,这样既避免了集团的财务损失,也让公司具有了可融资性。
从管理者转变为创业者,焦虑和挑战如影随形。首要任务是组建研发团队,但人还没找到,老员工先离职了。因为从集团脱离,意味着丧失了原来的稳定和保障,核心团队认为风险大,很不稳定。
内忧加外患,原有的研发团队太弱,很多产品一直没法交付,客户怨声载道。
伍煦一边和客户沟通争取时间,一边挨个挖人才,说服过程以月为单位,一次次登门拜访,花了几个月,终于把10人的研发团队扩充到近百人,顺利完成交付,客户后来笑谈说,“感觉我们差点就离婚了,此刻又复合了。”
创业18个月 终于融资成功
为让公司的产品对客户更友好,更具竞争力,为用户呈现出独特价值,也对资本市场更有吸引力,公司重新建设了研发团队,招募大量拥有新一代技术架构能力的工程师,并与熟悉传统医疗信息化的产品团队融合在一起,这也是公司英文名称Fusion(融合)的来历。
在花了1年多重构公司的研发体系和产品架构后,伍煦开始寻求资本市场融资,几乎拜访了国内全部的一线投资机构。最终,在福鑫科创独立18个月后,获得了一线美元基金5000万元的天使轮投资。
回顾从青涩走向成熟,不断转型的近10年,伍煦说,首先一定要有清晰的自我认知,让自己的内在价值向外延伸;其次是,选择更难的事去做,只有觉得痛才能成长。
离40岁还有三年,伍煦想,等下一个5年节点来临,希望能做出颠覆性的产品,真正能解决客户的痛点;同时公司能成为独角兽企业,估值不断增长,为员工、客户、投资人和社会创造更多价值。
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